Por que sua empresa deve investir no Google Ads?

A maior parte dos gestores e profissionais de marketing já ouviram falar nos anúncios do Google, mas tem dúvidas se essa é realmente a melhor forma de alocar o orçamento de marketing. A grande questão é se vale a pena investir no Google Ads.

A resposta dessa dúvida é sucinta e ao mesmo tempo não é. Sim, vale a pena investir em Google Ads. Mas como qualquer gestor qualificado deve-se saber o porquê realizar esse investimento, certo?

A seguir, destacamos 8 fatores que justificam o investimento no Google Ads. Confira!

8 razões para investir no Google Ads

Inicialmente é preciso entender que o Google Ads é uma ferramenta do Google para mídias pagas e concentra diversos tipos de anúncios, como links patrocinados, Google Shopping, remarketing, YouTube e rede de display.

Portanto, quando alguém fala que vai investir no Google Ads ainda tem um grande leque de potenciais soluções que podem ser desenvolvidas e é importante saber que elas afetam de diferentes formas a estratégia da marca. A seguir, destacamos 8 motivos para realizar esse investimento.

1. Rapidez nos resultados

Em geral, ao falar dos benefícios das mídias pagas o primeiro destaque refere-se a rapidez em colocar a estratégia em funcionamento e obter os resultados decorrentes dela.

De fato, os links patrocinados podem gerar resultados mais rápidos que o SEO, por exemplo, que consiste em uma ação de longo prazo. Ainda assim é preciso ter cuidado com o planejamento e execução da estratégia para que ela entregue o retorno esperado.

A estratégia também é indicada para novos negócios que ainda não tem um público fiel e por essa razão precisa atrair novos consumidores para manter-se ativa.

Nas mídias pagas o segredo para um bom desempenho da solução é analisar corretamente o histórico da conta, as palavras-chave, o público-alvo e mesmo a concorrência. Portanto, apesar de ser possível iniciar uma campanha e já começar a gerar resultados, esse trabalho contínuo é essencial para otimizar a solução e obter melhores resultados.

2. Anúncios mensuráveis

Outra característica fundamental de investir no Google Ads é que você sabe exatamente o retorno que está obtendo com essa ação. A ferramenta disponibiliza uma série de relatórios que permitem que os analistas saibam o número de visualizações, conversões e vendas resultantes de cada anúncio e campanha.

Isso faz com que as mídias pagas tenham destaque em relação a outras estratégias, incluindo o SEO e as redes sociais, que apesar de poderem ter o retorno estimado não permitem uma mensuração tão exata dos resultados alcançados em relação ao investimento realizado.

3. Escalabilidade

Um dos principais desafios dos gestores de marketing digital é encontrar estratégias escalonáveis, ou seja, que aumentem os resultados sem aumentar proporcionalmente o trabalho e orçamento necessários.

As mídias pagas apresentam justamente essa característica. Se uma campanha é bem desenvolvida, considerando o público, a qualidade do anúncio, concorrência, possui uma chamada atrativa etc. ela tem chances de atrair uma alta taxa de cliques sem necessariamente exigir mais esforços da equipe.

Nesses casos, o que é indicado é aumentar o orçamento da campanha e mantê-la ativa, pois já que ela apresenta uma taxa de conversão alta com um custo atrativo não faz sentido limitá-la.

Se alcançar algumas campanhas com um bom desempenho, a empresa consegue expandir consideravelmente os resultados, lembrando sempre da importância de monitorar a ação para que ela possa ser aprimorada constantemente.

4. Flexibilidade no orçamento e nos anúncios

Um dos principais aspectos que fazem com que investir no Google Ads seja vantajoso para grandes e pequenas empresas consiste na flexibilidade da estratégia.

No quesito do orçamento, a empresa não tem um valor mínimo que precisa ser investido para iniciar as campanhas. A partir do valor do leilão, o orçamento disponível é gasto conforme as configurações. Caso adicione um valor maior, o anúncio será exibido para mais pessoas e por mais tempo.

Para empresas com baixo orçamento para marketing digital essa estratégia viabiliza ter uma ação digital e segmentar as campanhas, fazendo com que o valor gere um retorno para a marca mesmo sendo baixo.

Entre as segmentações e configurações que podem ser realizadas para melhorar esse aspecto estão:

• definir a correspondência de palavra-chave, como exata ou ampla;
• limitar a exibição em determinada região;
• configurar o tipo de dispositivo ou navegador para exibição;
• restringir dias e horários conforme aumento da demanda;
• definir o perfil do público-alvo;
• selecionar o idioma do usuário etc.

Essas ações permitem limitar as exibições do anúncio apenas para um público mais qualificado e relevante para o negócio, o que permite aumentar a assertividade da campanha e gerar resultados mais significativos com ela, reduzindo o CPC (custo por clique).

5. Formatos atraentes

Cada vez mais o Google desenvolve funções com o objetivo de deixar os anúncios mais relevantes para o usuário e também mais completos para as empresas. Entre as opções que fazem com que os formatos tornem-se mais atraentes estão as extensões. A partir delas podem ser adicionadas informações como:

• inserir uma frase de destaque no anúncio, usando um espaço adicional, para atrair o consumidor, como “frete grátis”, “50% de desconto” etc.
• os sitelikes que são opções que permitem que o anúncio direcione para diferentes URLs no site, podendo ser usadas até seis;
• a extensão de chamada e de preços que permite adicionar informações extras ao anúncio, tornando-o mais completo para o usuário ao informar telefone, endereço, horário de funcionamento etc.;
• os snippets estruturados que consiste no uso das categorias do site para atrair o usuário para produtos ou serviços específicos que estejam relacionados com a busca.

Essas informações, por exemplo, são usadas apenas na rede de pesquisa. Além dela o gestor pode optar pelos anúncios no Google Shopping que contam com comparativo de preços e imagens do produto e também o YouTube, que garante um anúncio em vídeo, entre outros.

Portanto, há grande diversidade nas ações que podem ser desenvolvidas com o objetivo de enriquecer a estratégia de mídias pagas, atraindo mais atenção do usuário e melhorando os resultados.

6. Qualidade do tráfego

Enquanto algumas pesquisas indicam que o SEO atrai bastante tráfego nos primeiros resultados da SERP, outros estudos indicam que nas mídias pagas a taxa de conversão pode ser até duas vezes maior que entre os resultados orgânicos.

Esses resultados podem variar de acordo com a qualidade do anúncio, o atendimento às expectativas do consumidor após o clique e mesmo o segmento de atuação. Ainda assim, os expressivos resultados da estratégia valem o investimento.

O que ocorre é que nas mídias pagas há uma maior segmentação dos anúncios devido às opções citadas anteriormente. Com isso, essa estratégia atrai usuários mais próximos da etapa de decisão do funil de vendas e que, portanto, estão mais propensos a comprar.

O SEO, por sua vez, tem um papel importante na nutrição do lead, que é quando ele ainda não está certo da necessidade da compra. Portanto, as estratégias são complementares e permitem que resultados expressivos sejam alcançados, principalmente quando desenvolvidas de forma integrada.

7. Complementar outras estratégias de marketing

Apesar da afirmação que vale a pena investir no Google Ads isso não significa um incentivo a direcionar 100% do orçamento de marketing digital a essa estratégia. Pelo contrário, é o equilíbrio entre as ações desenvolvidas que vai permitir que a marca impacte usuários em todas as etapas do funil de vendas e tenha um desempenho contínuo.

Assim como no casamento entre SEO e mídias pagas, outras estratégias devem ser desenvolvidas para viabilizar um relacionamento com o cliente mais completo, como as redes sociais, campanhas de e-mail marketing, conteúdo, etc.

As mídias pagas também atendem essa demanda de complementar outras estratégias de marketing quando é desenvolvida uma campanha de remarketing. Essa solução permite que a empresa impacte os usuários que já demonstraram interesse prévio pela marca ou por um produto específico.

Essas campanhas ajudam o consumidor a relembrar o interesse pela marca e voltar, preferencialmente, em uma etapa mais avançada da jornada de compra e mais apto a realizar a aquisição.

O indicado é que quando desenvolver uma campanha de remarketing no Google Ads, o anúncio exiba exatamente o produto de interesse do consumidor e direcione para a página do item. Isso garante mais chances de sucesso na ação e melhor ROI na estratégia.

8. A concorrência está presente no Google Ads

Pode parecer um argumento desgastado, mas se a concorrência está fazendo é melhor ficar atendo do que ficar para trás. No marketing digital esse aspecto é ainda mais importante, pois se mesmo nas campanhas ativas a concorrência é imensa, imagine quando a marca nem ao menos garante a presença?

Mesmo gestores que pensam que tem um público fiel perdem diversas oportunidades de novos negócios ao estarem ausentes das estratégias digitais consolidadas.

Segundo um estudo do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), 90% dos consumidores consultam a internet antes de realizar uma compra e 85% acreditam que os melhores preços estão nas lojas online.

Esses dados demonstram como é importante que as empresas olhem para essas estratégias, tanto para não deixar a concorrência tomar à frente, como também para atender aos novos comportamentos de compra dos consumidores.

A partir dessas 8 constatações acreditamos que sua empresa reconheça a importância de investir no Google Ads e a relevância de uma estratégia bem planejada e executada para que os resultados nesse canal sejam cada vez melhores. Nesses casos, a ajuda de uma empresa especializada faz toda diferença nos resultados alcançados!