Não é surpresa para ninguém que o mercado consumidor vem se tornando cada vez mais digital. Atualmente, antes de realizar qualquer compra online, as pessoas pesquisam na internet e isso só tende a aumentar à medida que a tecnologia evolui e assim torna-se mais acessível.

Segundo a Forbes, 82% dos consumidores realizam pesquisas online antes de realizar uma compra e 79% dessas pessoas sentem-se seguras em realizar compras online.

Com essa mudança de comportamento, os benefícios do marketing digital ficam cada dia mais evidentes. As empresas estão motivadas e investindo em estratégias de marketing digital para alcançar resultados efetivos. E isso não restringe-se apenas às grandes companhias com orçamentos altíssimos.

Hoje, consegue-se implantar uma estratégia com um custo inicial relativamente baixo, o que possibilita que as pequenas e grandes empresas entrem na competição e conquistem sua fatia no mercado.

No entanto, mesmo com diversos fatores favoráveis, o marketing digital no Brasil evolui de forma mais lenta comparado com outros países. O que falta para as pequenas e médias empresas começarem a elaborar  suas estratégias de marketing digital?

COnheça 6 Razões para As empresas investirem em marketing digital

Muitas empresas ainda não investem em marketing digital e estão perdendo tempo. Algumas por falta de conhecimento, outras por acharem que o custo é muito alto, algumas simplesmente porque ainda não viram o real valor do investimento. Para isso, separamos 6 motivos para o pequeno e médio empresário começar agora mesmo a investir em marketing digital. No final do post, você vai entender porque essa modalidade é a mais simples, fácil e rentável atualmente.

1) Maneira mais econômica de comercializar

Quando se trata de marketing tradicional, é muito difícil para pequenas empresas com orçamentos limitados competirem com empresas maiores por espaço publicitário. No entanto, com estratégias de marketing digital bem definidas, é possível que pequenas empresas consigam competir igualmente com as grandes em determinadas segmentações do mercado.

Para base de comparação, sua empresa pode atingir 1000 pessoas por  menos de R$10,00 utilizando táticas simples como mídias sociais. Enquanto a mesma exposição através de anúncios de televisão custa cerca de 15 vezes mais, como mostra o gráfico abaixo.

Podemos citar técnicas como SEO, marketing de conteúdo e engajamento de mídia social que possuem ótimo custo benefício. No entanto, os resultados com a aplicação dessas táticas são considerados a longo prazo. Caso você precise de um retorno imediato, táticas como anúncios pagos como publicidade por pay-per-click, display ou em redes sociais geram resultados mais rápidos.

2) Retorno sobre o investimento mensurável

Como saber se o seu marketing está funcionando? Todo bom gestor tem ciência da importância de entender onde seu dinheiro está sendo investido e quais os meios ou produtos que lhe trazem maior retorno. É de comum consenso que mensurar os resultados de cada campanha pode ser o fator chave para o sucesso do seu negócio.

Sabemos como é extremamente difícil acompanhar o sucesso de uma campanha de marketing, como um anúncio de rádio ou uma propaganda na televisão. Porém, quando falamos em marketing digital, toda estratégia ou campanha realizada pode ser completamente mensurada.

Esse é o grande diferencial e uma das maiores razões pela qual investir nessa modalidade de marketing pode mudar o rumo do seu negócio. A análise de dados determina se o investimento está realmente sendo efetivo e trazendo resultados.

Mensurando suas campanhas de marketing digital em tempo real, você pode ver quais táticas são mais lucrativas, facilitando a vida do gestor na hora de ajustar suas campanhas e direcionar esforços para ações que possuem melhores retornos.

3) Insights para tornar as campanhas mais efetivas

Outro excelente fator de rendimento em marketing digital é o insight obtido durante o processo de melhoria das campanhas. Por exemplo, digamos que você queira criar uma ação de marketing de mídia social para um novo produto.

Então você decide publicar uma série de postagens em um período de duas semanas. Com análises precisas, você pode definir quais postagens foram as mais populares para seu público-alvo e quais geraram o maior número de conversões.

E ainda você pode usar esse insight para tentar reproduzir esse sucesso em campanhas futuras. A mensuração do marketing digital permite que você use seus recursos de maneira mais eficiente e aloque de maneira mais assertiva seu orçamento de marketing, concentrando seus esforços nas estratégias com maior rentabilidade.

4) Atingir diretamente seu público-alvo

No marketing digital, também é possível segmentar sua atuação por canais, informações demográficas e várias outras características. Assim, você garante que os consumidores certos, com maior probabilidade de ter interesse em seus produtos ou serviços  estejam visualizando seu conteúdo.  

Plataformas como o Facebook Ads oferecem ferramentas sofisticadas que permitem pequenas e médias empresas se igualarem as grandes na exibição de anúncios.

Ao aprimorar a segmentação, podemos otimizar a alocação dos recursos e orçamentos para as melhores campanhas de marketing. Sempre focando no público que realmente está interessado em seus produtos e serviços.

5) Rapidez na mensuração dos resultados

No marketing digital, você pode facilmente e rapidamente adaptar sua tática estratégica para obter melhores resultados. Enquanto, no marketing tradicional é necessário aguardar até que a campanha seja concluída para sentir os efeitos dos resultados, marketing digital permite que você visualize os resultados em tempo real e adapte suas táticas em busca dos melhores resultados possíveis.

A maior vantagem disso é a economia de tempo e recursos na hora de ajustar as táticas de campanha posteriores e realizar alterações no meio de uma campanha para tentar obter melhores resultados. Vamos dar exemplos práticos:

*Por meio da  análise do fluxo de tráfego em seu site, é possível mensurar o número exato de visitantes que chegaram, quais páginas estão visitando e até mesmo quanto tempo estão gastando nelas.

*Com a utilização das ferramentas corretas você pode ver de maneira rápida e fácil quantas pessoas estão lendo o conteúdo do blog e quantas pessoas estão realizando uma nova ação ou até mesmo um redirecionamento desejado. E assim, determinar se deveria continuar a escrever os artigos nesta série ou se concentrar na expansão de novos tópicos.

*Ou ainda descobrir a jornada da compra do usuário, que vai desde quando ele acessou o site pela primeira vez até o último clique, assim mensurar o sucesso de todas as campanhas para determinar qual a melhor maneira de alocar esforços e aproveitar ao máximo de suas táticas nas campanhas.

E o melhor, você possui inúmeras fontes de dados que oferecem informações importantes para serem utilizadas na melhoria de suas campanhas ao longo do tempo.

6) Torna seu negócio mais competitivo

O marketing digital eleva o campo de atuação e permite que seu negócio seja mais competitivo. No marketing tradicional é quase impossível que uma pequena empresa consiga competir de igual pra igual com uma grande empresa devido, obviamente, pelo baixo orçamento e recursos limitados.

O marketing digital também nivela o campo de jogo quando se trata de apresentação. Embora os varejistas de menor porte não consigam arcar com os altos custos para produzir uma propagandas de televisão ou materiais interligados que criem a identidade visual da sua empresa. Eles podem facilmente criar um site clean e atraente, que oferece uma excelente experiência ao usuário.

Por onde devo começar?

Existem muitos caminhos para fazer sua empresa alcançar e engajar sua audiência. O marketing digital é uma maneira eficaz de alcançar seus clientes onde é que eles estejam e nos diferentes momentos da tomada de decisão em sua jornada de compra. Mas você pode estar se perguntando: Como eu faço tudo isso? Por onde começar?

O importante no começo é ter uma estratégia de marketing digital bem definida e segmentada antes de criar conteúdos ou lançar campanhas publicitárias digitais. É necessário definir de maneira clara quais são suas metas gerais de negócio e criar estratégias alinhadas com esses objetivos.

Em seguida, crie avatares de clientes e desenvolva um plano para implementação. Agora o principal, mensure todos seus resultados antes de tomar a próxima decisão!

Não se esqueça que agora você tem o poder de entender tudo que está dando certo ou não. Como seu usuário se comporta desde a primeira interação com sua página até o momento que conquista sua confiança e decide tornar-se seu cliente.

Se você acredita que sua empresa possui um produto potencial e precisa de ajuda para desenvolver uma estratégia online eficiente, nós da Kyraly Marketing Digital estamos aqui para lhe ajudar. Possuímos uma equipe focada em performance e resultados que permitirá sua empresa aproveite os muitos benefícios do marketing digital.

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