As mídias pagas são estratégias vantajosas para posicionar-se online e alavancar as vendas, mas para gerar os resultados desejados é essencial desenvolver boas-práticas para otimizar suas campanhas no Google Ads.
A otimização das campanhas garante um melhor direcionamento do orçamento, o que permite um ROI (retorno sobre o investimento) maior.
Atualmente, ainda existe muito amadorismo nas campanhas do Google Ads, limitando os resultados alcançados. Pensando nisso, confira boas dicas a seguir!
Como otimizar suas campanhas no Google Ads?
Para otimizar suas campanhas no Google Ads a principal dica é ver o que os especialistas recomendam para extrair melhores resultados das estratégias digitais.
Esses profissionais fazem testes A/B para identificar melhores práticas – o que não reduz a necessidade de conduzir testes nas próprias campanhas – e monitoram as recomendações do próprio Google.
Assim, selecionamos a seguir 5 dicas para otimizar suas campanhas no Google Ads com base nessa experiência. Confira!
1. Otimize a URL de visualização
A URL de visualização é um aspecto importante para otimizar suas campanhas no Google Ads, pois é avaliada tanto pela ferramenta como também pelo cliente.
Ao verificar que a URL é compatível com o que está sendo oferecido no anúncio, o consumidor sente mais confiança para clicar no link. Dessa forma, fuja de URLs – e páginas de destino – genéricas e que não contemplem o que é oferecido inicialmente.
A URL da página de destino real não precisa corresponder ao URL de visualização, ainda que deva estar no mesmo domínio. Dessa forma, é possível personalizar o que será apresentado ao cliente, tornando o anúncio mais atrativo.
Algumas boas práticas referentes às URLs de visualização incluem:
- use a palavra-chave: quando a palavra-chave do anúncio está presente na URL de visualização o Google deixa o termo em negrito, o que ressalta a relevância do resultado à busca realizada pelo usuário;
- use uma frase de chamariz: dependendo do que você está oferecendo ao seu cliente é possível criar frases que chamem atenção e incentive cliques, como uma opção de “Reserve agora” no caso de um hotel;
- mantenha a URL legível: dependendo de como você estrutura a URL de visualização o usuário pode não identificar o que está escrito, portanto, uma dica para manter a legibilidade é usar hifens para separar as palavras.
Saiba também: Índice de qualidade do anúncio: o que é e como melhorar?
Portanto, garanta uma landing page relacionada ao que é oferecido no anúncio e tente manter a URL curta, o que a deixa mais compatível com a chamada.
2. Atenção aos grupos de palavras-chave
A configuração das campanhas no Google Ads permite incluir várias palavras-chave em grupos de anúncios de acordo com a relevância para o público-alvo.
O objetivo dessa tática é aumentar as chances de impactar o público-alvo da marca e melhorar a taxa de conversão das campanhas, mas é essencial usar o recurso com cuidado.
Ao inserir muitas palavras-chaves em um mesmo grupo, corre-se o risco de ampliar demais o escopo e perder a personalização da proposta que seria atrativa ao usuário.
Imagine, por exemplo, que em uma busca por tênis esportivo o termo sapatênis esteja no mesmo grupo. Provavelmente o usuário vai deixar esse anúncio para trás e partir para um mais específico.
Portanto, a recomendação é criar grupos com palavras-chave associadas ao anúncio e fugir de tentativas de colocar tudo no mesmo barco.
Veja mais: Por que você não deve pausar suas campanhas institucionais?
3. Use extensões de anúncio
As extensões dos anúncios são recursos adicionais disponibilizados pelo Google Ads para tornar as campanhas mais atraentes ao público e com informações mais completas sobre a oferta.
O uso das extensões melhora a recepção do público em relação ao anúncio, aumentando as chances de se destacar da concorrência e elevando a taxa de conversão.
O Google utiliza algumas extensões automáticas, ou seja, que não precisam de configuração, como de visitas anteriores, sitelinks dinâmicos e sociais.
As demais precisam ser habilitadas e configuradas no Google Ads e incluem:
- extensão de chamada: opção para que o cliente faça uma ligação para empresa, não precisando acessar a página de destino para ter acesso ao telefone;
- extensão de comentários: permite a adição de uma prova social diretamente no anúncio exibindo comentários e classificações de outros clientes;
- extensão de preço: exibida abaixo do anúncio de texto, essa extensão permite que você apresente a oferta com mais detalhes;
- extensão de local: permite adicionar endereço, telefone e um marcador do mapa com o texto do anúncio o que amplia as informações disponíveis ao usuário.
Saiba mais: Google Ads ou Facebook Ads? Qual é a melhor opção para o seu negócio?
Existem outras extensões disponíveis na ferramenta, mas o ideal é usá-las estrategicamente, identificando aquelas que agregam mais à experiência do cliente.
4. Trabalhe as palavras-chave negativas
As palavras-chave negativas consistem em termos definidos pelo anunciante que fazem com que o anúncio não seja exibido ao usuário caso a palavra seja usada na busca.
Por exemplo, voltemos ao exemplo de uma loja que venda sapatos. Ainda que “tênis” seja um termo relevante, a loja só comercializa produtos para adultos, portanto “tênis infantil” não é uma pesquisa relevante.
Dessa forma, a empresa pode negativar o termo “infantil” e caso essa busca seja realizada pelo usuário o anúncio não será exibido.
Com a negativação de palavras, os anúncios serão mais direcionados aos objetivos e público-alvo da marca, impedindo o gasto com pesquisas que não vão converter em vendas. Afinal, esse é o objetivo de otimizar suas campanhas no Google Ads.
5. Utilize parâmetros de segmentação
Ainda que as palavras-chave sejam a principal forma de segmentação das campanhas do Google Ads, existem outros parâmetros que podem ser usados para melhorar o direcionamento dos anúncios, tornando-os mais assertivos.
A segmentação é uma das principais estratégias para otimizar suas campanhas no Google Ads, mas a tática deve ser usada estrategicamente conforme você avalia seus resultados.
Leia também: Por que as mídias pagas e SEO precisam trabalhar juntos?
Localização geográfica
Uma das principais táticas para segmentar suas campanhas no Google Ads e melhorar os resultados é restringir a localização geográfica com base na localização do cliente no momento da pesquisa.
Por exemplo, se você vende sapatos, mas sua área de cobertura se restringe à região Sudeste do Brasil, não tem porque seu anúncio ser exibido no Norte ou no Sul.
Como resultado, provavelmente, você terá potenciais frustrados por não serem contemplados na área de entrega caso se interessem pelos produtos e ainda terá custos adicionais na campanha de mídias pagas que não vão se converter em vendas.
Portanto, a recomendação aqui é restringir a localização geográfica das campanhas ao local no qual a empresa atua. O mesmo pode ocorrer para empresas que atuam em um cidade ou em um zona específica de um região metropolitana, por exemplo.
A segmentação de geolocalização pode ser feita com base em cidades, estados, CEP ou mesmo por raio.
Dia e horário
Outra possibilidade de segmentação no Google Ads é o dia e horário de exibição das campanhas.
O ideal é que essa configuração seja baseada no horário de atendimento da empresa e também na avaliação do histórico para verificar quando os anúncios são mais ativos e com melhores taxas de conversão.
Por exemplo, se você tem um restaurante e de sexta a domingo são os melhores dias, você pode reduzir as campanhas as segundas e terças, direcionando o orçamento aos períodos mais relevantes.
Verifica-se assim que existem diversas estratégias e boas-práticas que podem ser adotadas para otimizar suas campanhas no Google Ads.
O foco deve sempre ser de desenvolver campanhas mais profissionais, seja com uma equipe interna qualificada ou com parceiros estratégicos que conhecem as melhores estratégias para campanhas de mídias pagas.
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